Interview
インタビュー
2022年7月（キャリア入社）
営業本部 西日本エリア
仕事もプライベートも充実させるために
情報業界で４年ほど営業に携わってました。営業スタイルは訪問販売のような感じで、結構大変でした。転職のきっかけになったのは、プライベートも充実させたいと思うようになったからです。土日出勤も多く、拘束時間も長かったりと自分の時間をあまり作れずにいたので、労働環境を変えたくて転職活動をし始めました。私は昔から車が好きで、いつかは自動車に関連している業界で働きたいと思っていたので、職は絞らず業界で探しました。そして何社か選考が進んでいる時に当社の求人を見つけ応募し、縁あって入社することが出来ました。他の選考を辞退して当社に決めたのは、≪ワークライフバランスを重要視≫していたところですね。仕事においては「直行直帰」という効率の良い勤務スタイルがあり、平日も仕事のスケジュールを自分で決めることが出来ます。プライベートにおいては土日祝日休みをしっかりと取れるので、自分に合った会社だと思いました。
未経験で苦労した入社～数ヶ月間、それを乗り越えられた要因とは・・・？
車が好きだったとはいえ、自動車の内部や業界についての知識は全く無く、ソフトウェア業界についても同じく無知だったので、未経験からのスタートでした。入社時は本当に分からないことばかりでしたね…。個人的にですが、キャリア入社って、入社したては社内の人たちに声をかけるのは少し抵抗感があり、助けを求めづらいイメージがあったんです。でも社員の人達はとても優しくて、私を気にかけて外から電話をかけてくれたりしました。同じ営業チーム内では、自分が目標を達成できなかった時に、解決案を一緒に考えてくれたり、同行してアドバイス等もよく貰いました。未経験ということで覚えることが沢山あり、なかなか結果も出せなかったりと色々苦労しましたが、周りの仲間の支えがあったおかげで乗り越えることが出来たと思っています。
“無形商材”ならではの魅力
現在は営業として主に新規開拓の活動を行っています。アポイント獲得～商談、契約までを一任されていて、このスケジュールを作るのも自分で行っています。直行直帰で裁量も大きい当社の勤務スタイルに、初めは慣れずに苦戦していましたが、今ではとても効率的だと感じますね。無形商材の営業なので押し売りでは全く契約は取れません。個人的には戦略的な要素が多いなと思います。お客様が何を求めていて、現状どこに不満があるのか？また今後の経営戦略や目標を伺い、当社のソフトウェアで解決できる点を提案し、そして契約いただくという流れになります。ヒアリングがとても「カギ」となり、それに合わせた提案が重要になるので、目標が達成できた時にはすごい達成感があるんです！